세일즈피티

안녕하세요 [SBS 참좋은하루]에 출연한 세일즈PT 마스터 양유준입니다 저희 제자 중에는 제주도에서 비행기를 타고 오시는 분이 있습니다 대구에서, 광주에서, 강원에서, 충청도에서 오시는 분들도 있습니다 온라인부터 지역별로, 법인영업(경영컨설팅) 강의는 많습니다 그런데 왜 굳이 비행기를 타고 배우러 올까요? 이유를 숫자로 설명드리겠습니다 (A) 강사 1명이, 수강생 100명을 가르치는 강의 (B) 강사 11명이, 수강생 10명을 가르치는 강의 어디가 더 남는 장사일까요? 당연히 (A)입니다 강사 인건비는 1명분인데, 매출은 10배니까요 그런데 저는 (B)를 합니다. 왜일까요? (A)는 강의를 한 번만 하면 됩니다 문제는 그 다음입니다 100명이 질문을 합니다 답해줄 사람은 몇 명일까요? 그래서 질문하면 일주일 뒤에 답이 옵니다 그때쯤이면, 이미 그 계약은 날아간겁니다 일단 많이 받고 피드백은 포기하는 것이 그 구조에서는 합리적인 선택이기 때문입니다 저는 그런 강의를 많이 들었던 사람입니다 30명, 50명이 하루 6시간을 다 함께 들었습니다 강의는 좋았습니다 그런데 성과를 낸 사람은 몇 명 되지 않았습니다 차이는 강의가 아니었습니다 강의가 끝난 '그 다음'이었습니다 저희는 수강생보다 강사가 더 많습니다 마스터 1명, 수석 트레이너 3명, 트레이너 4명, 견습 트레이너 1명, 마케팅 교육강사 2명 - 총 11명입니다 교육지원팀 6명은 여기서 뺐습니다 수강생은 10명입니다 (A)는 강사 한 명이 100명을 맡습니다 (B)는 강사 한 명이, 1명을 맡습니다 이론은 VOD로, 무한 복습이 가능합니다 실전은 현직 강사 2명이, 한 명당 주 1회 90분씩 붙습니다 2:1입니다. 헬스장 퍼스널 트레이닝처럼요 저희 이름이 왜 '세일즈PT'겠습니까 왜 두 명이냐구요? 솔직히 1:1이 회사엔 이득입니다. 인건비가 반이니까요 그런데 저희 트레이너는 둘 다 현직입니다 고객사 미팅에 나가면, 전화를 못 받습니다 한 명이 못 받을 때, 다른 한 명이 받습니다 그래서 두 명입니다 답이 늦으면, 그 계약은 날아가니까요 이번 주에 몇 통 걸었고, 몇 건 미팅이 잡혔고, 왜 깨졌는지 담당 트레이너 2명이 매주 같이 뜯어봅니다 그리고 지금은, 제가 직접 제자들과 4주를 함께 합니다 이 혜택은 계속 줄어듭니다 4주-3주- 2주-1주 제자들이 늘어도, 제 시간은 똑같이 24시간이니까요 지금이, 제가 가장 많이 봐드릴 수 있는 시점입니다 그럼 저희는 뭘로 먹고살까요? 그 10명이 성과를 내면, 그 10명이 후배를 데려옵니다 1기 5명 - 2기 12명 - 9기까지 73명 21개월 걸렸습니다 성공한 제자가 친구를, 가족을 데려온 겁니다 -(A)는 많이 받아야 살아남습니다 -(B)는 성과가 나야 살아남습니다 여러분의 성과가 생존과 묶여 있는 쪽은, 둘 중 어디겠습니까? 제주도에서 비행기를 타고 배우러 오시는 이유가, 그겁니다 다만, 저희가 정답이라고 말하지는 않겠습니다 8월 5일(수) 저녁 7시 30분 무료 라이브가 있습니다 '대한민국에서 맨땅에 헤딩해서 월 3,000만 원, 어떻게 가능했는가' 돈 한 푼 안 듭니다 들어보시고, 아니면 안 하시면 그만입니다 다른 곳 가셔도 됩니다 다만 어디를 가시든, 이 3가지는 꼭 확인하십시오 하나. 피드백을 누가, 몇 명에게 하고 있는지 둘. 이해를 못했을 때, 지난 강의를 언제든 다시 볼 수 있는지 셋. 수료한 뒤에도, 대표 강사가 직접 제자들의 모임을 주도하는지 이 3가지가 결과를 가릅니다 제가 법인영업(경영컨설팅) 6,000명 중에서 1등이 되기까지, 강의료로 6,000만 원을 썼습니다 그중에 정말 도움이 된 건 얼마 되지 않습니다 여러분은 그 돈을 안 쓰셔도 됩니다 제가 이미 다 써봤으니까요 긴 글 읽어주셔서 감사합니다 마스터 양유준 드림 -서울 송파지점 / 부산 서면지점 -상담 09:00 ~ 18:00